想归想，当下最重要的还是把华夏考察团给接待好，毕竟现在麦道在民航市场的日子可不太好过。
原本按照他们的规划，公司新开发的DC-10既可以执飞横跨美国本土的航线，又可飞越洋国际航线。但实际情况却是美国本土航行挤不过737，国际航行又争不过747。
旗下的DC-9与竞争对手波音727相比，事故率相当于竞品的两倍高，更别说后来的波音737了。
所以当下波音产能严重不足的时候，许多客户愿意等波音的737也不愿意来找麦道，也正是在这种情况下，麦道才会主动联系华夏，打算开辟出一个新兴市场出来。
“张先生，我不得不承认，你提的方案确实很有创造性。
不过武器装备的代工生产不是一件简单的事，除了需要我们公司董事会内部审批以外，还需要通过政府的审批。所以在谈这个之前，我想我们还是先谈一下DC-9这款飞机比较好。
我想等这方面我们之间达成了买卖合同之后，再去谈补偿贸易更为妥当。”
见到对方是个不见兔子不撒鹰的主，考察团的人丝毫不感觉奇怪，相互商量了一下后，仍然由张红旗出面用英文给出回应。
“对不起，埃库特先生，我方现在对DC-9这款飞机不再感兴趣了！
根据我们从波音那里得到的意见，你们的DC-9使用尾吊式布局，机身尾部的噪音太大，会导致乘客的舒适感大大降低。
并且他们还对比了翼吊式布局和尾吊式布局在发动机维修上面的难度，恕我直言，你们的DC-9和波音737相比，维修确实不如其方便。
根据我们来之前对国内民航的调查，我们国家民航使用的三叉戟飞机的尾吊式发动机，确实不如波音707的翼吊式发动机好修。
他们还说，你们的DC-9客舱宽度只有3.14米，他们同样使用双发动机的737飞机，比你们的机型要宽0.4米，有了这0.4米，他们就可以用3+3布局，而你们只能用2+3布局。
也就是说，你们的飞机每一排都会少装一个人，同样长度的飞机你们差不多要少装二三十人……”
埃库特越听味道越不对，也顾不得礼貌不礼貌，干脆直接打断了张红旗的话，反问道：
“你们既然不打算来买我们的DC-9，那你们过来到底是打算干什么？”
见到对方急得都顾不上绅士礼仪，直接打断自己的话，张红旗赶紧安抚道：
“埃库特先生，你别急！我们既然过来了，肯定是想和麦道这个伟大的公司进行合作的。
只不过DC-9这款机型确实不太符合我们的需求，所以我们只能在贵公司现有的机型里面另外寻找合适的机型。”
听到华夏方面仍然有合作的意愿，埃库特终于松了一口气。不过他暂时还想不通，华夏考察团到底是想考虑哪一款飞机。
“难道你们现在是考虑DC-10?恕我直言，这样的大型客机你们完全没有考虑的必要，据我所知，当前华夏市场完全支撑不了这种大型客机的使用成本。”
见到对方想歪了，张红旗赶忙纠正道：
“埃库特先生，我想你误会我们的意思了。我们在波音考察的时候注意到，他们的707、727、737使用的都是同一直径机身。
我们华夏其实也参照707机型，开发了一款代号运十的客机，我们经过大量的论证，觉得波音的那个客舱宽度在运营的时候比较合适。
贵公司的DC-8客舱宽度3.52，与波音推崇的3.54的宽度相近。
再加上我们在今年范堡罗航展上得知，贵公司现在正在对DC-8做改装，主要改进就是换装CFM56发动机。
所以我们想，你们能不能在DC-8的基础上，改装一款类似波音737的双发机型？
并且这款机型和我们的运十客机一样，使用与波音737相同的圆截面设计，降低加工成本。或者你们授权我们的运十直接使用你们DC-8的机身设计。
不管怎样，我们都可以使用生产运十机型的设备，同时为你们代工DC-8的机身，也算是让我们在不额外增加投资的情况下，找到了另外一种补偿贸易的途径。”
听了华夏人的提议，埃库特简直想当场开骂，既要骂波音的无耻小人行径，也要骂华夏人的已经深入骨髓的算计。
不过身为生意人他不能，特别是在麦道公司销售不理想的情况下不能！于是他先是把心情平静下来，然后才回复道：
“张先生，确实如你所言，我们是在对DC-8进行现代化改装，在更换了CFM56发动机后，超级70系列比60系列安静了70%，燃油效率的提高也极大地降低了运营成本并延长了航程。
不过很遗憾的是，DC-8这个型号，我们已经停产了6年，现在要想恢复生产，将要增加额外的成本。如果你们愿意负担这部分成本，我们当然很愿意为贵国恢复生产并改进这一机型。”
对于要求华夏负责恢复生产所需成本这样的不合理要求，张红旗二话不说，直接就给予了否定。
“埃库特先生，你的这个提议完全不合理！在我看来，是你们公司需要这样一款机型来应对波音737的竞争，所以这个成本应该由你们公司来负责承担。
我想你更应该注意的是，当前我们过来考察购买飞机，完全是因为当前这个特殊的时间段，我们双方都需要在这个时间段做一些能增加我们双方友谊的事。
比如我们从贵国购买喷气式客机就是一件能增加我们两国友谊的事，请注意，我指的是贵国而不是贵公司！
所以你们不展示出足够的竞争优势，我们是不介意去波音那里排队购买波音737，我想他们是不会找我们要什么恢复生产所需成本。”
张红旗的话犹如一记重锤击打在埃库特的心头，让他反应过来现在不是完全的卖方市场！
麦道和华夏存在着彼此需要，正是这种需要促使华夏人没有去买，现在市场上正火的波音737，而是找到麦道要他们改进生产DC-8这款机型。
